Phil Spencer：《龙鳞化身》被砍原因不是(shi)钱

需要注意的是，龙鳞化即使一个网页之前非常受欢迎，它也会过时，最终拉低网站内容的SEO价值。

身被可以说这些数据为优化广告位提供了数据保障。文章分享了站内广告运营的一些方法，砍原希望能给大家带来帮助。

上述我们仅仅以转化项目“订单成功页”为大家分析了如何根据数据调整优化广告位，龙鳞化当然这并非是唯一依据，龙鳞化站内广告分析可以分析到其它的转化项目，如图所示：从上图我们可以看出，还可以分析到其它转化项目，比如上图我们看到的“注册成功、会员套餐、第三方登录等等。3、身被如果不想调整页面位置，还应该对活动中的商品进行调整优化，比如AD-2位置这个活动，选择商品替换，将热卖销量好的商品替换进来。那么面对网站中N多的广告位，砍原如何分析合理运用，实现其最大价值呢？本期内容我们从站内广告分析为大家说说。

3、龙鳞化AD-3虽然点击量很低，但依然带来了转化，说明这个位置隐蔽，但是商品是用户所需要的。而这些数据直观的反映出广告位的效果如何，身被点击量、身被转化量越高一方面说明广告位的位置好，另一方面反映出用户对站内的广告是否感兴趣以及用户的参与度。

图一：砍原（这是4个广告位的效果图）上面我们也提到了判定一个广告位是否效果好，我们可以看它所在页面的点击量、转化量、转化明细数这些指标。

在这里提一下一般来说正文区广告得到的关注最多，龙鳞化其次是导航区，而平时被认为是优质位置的侧边栏得到的关注度最小。阿里文化是狼性十足的文化，身被有些部分是我初出社会还不能接受消化的，但以下这些却是我最实在真切的感悟。

拿一个活动来说，砍原简单说下流程：砍原第一步：老板首先会跟你敲定KPI，包括但不限于日均或峰值订单数、客单价、ROI、留存等;第二步：拿到KPI首先做的就是策划方案想文案;第三步：如果有新的页面和产品需求，就画Demo理逻辑给到产品关联到设计和开发资源;第四步：同步定好招商的规则和目标给到行业同学;第五步：通常活动的owner也作为项目经理的角色，接下来就是跟进度→审质量→反馈，直到完成最后验收;第六步：活动上线后，需要实时关注各项数据指标，流量、转化、销量，对应到相应环节做优化，如文案、图片的优化、商品排序调整、红包发放监控等;第七步：活动结束后，保证恢复常态运营，接下来就是根据数据做复盘分析，提炼优缺点，为下一次活动赞经验。在这里我得出的经验就是当发现问题和执行目标的时候，龙鳞化多问一问“是什么?”和“为什么?”因为主管说高效的工作70%在思考，30%在执行。

作为需求方，身被需要与产品、设计、开发同学沟通，保证需求不变形，实现最终效果。有人会拿数据指标跟你说运营的业务要求，砍原有人说运营就是零售，有人会试图区分运营、营销和策划。