《曙光破晓》9月20日全渠道首测开启

要在这里，曙光首测称这件事伟大，估计要被揍，所以舍予兄我只敢列举现象。

我们自己的国内产品投入要大得多，破晓基本上产品经理是国外产品的十倍，我们在应用层面会超越国外的厂商，所以我们非常看好SaaS的市场。日全定制化是由专门的服务厂商来完成。

最主要的问题，渠道并不是产品功能性的问题，而是产品架构的设计，它的灵活性，包括应用的广泛性还有平台承载能力有突破的空间。我们做了一些非常深度的调查，开启传统的软件厂商对于大企业来讲都是做了一些非常基础的工作，往往只是组织、财务等。3月7号，曙光首测「爱分析|iTalk」第20期邀请理才网创始人&CEO陈谏先生做客iTalk栏目，曙光首测跟爱分析的读者们进行互动交流，现将文字精华版整理如下：Q：中美SaaS行业对比，美国市场中Salesforce、Workday都发展很快，为什么中国SaaS企业发展速度要慢于美国市场?A：Salesforce和Workday客户数并不是很多，这个跟他们的历史背景有很大的关系。

所以我们在软件时代，破晓中国厂商与国外的厂商有比较大的差距，破晓在SaaS领域，我们非常有机会来超越国外的厂商，这就是在于中国企业的特质和我们中国人开发软件的聪明脑袋决定的。在企业内部通过合作伙伴，日全利用他们提供平台，做了很多大量的二次开发，大量的定制化开发来进行服务。

所以我们在这方面投入了大量的精力，渠道我们可以看到，国际化的产品有两三个产品就够了。

我们相信是在一些大企业的标准化功能方面，开启他们做的确实比较到位，或者是通过很多定制化的手段能够解决大批量流程、交互的问题。”2011年，曙光首测乐淘网正处在最顶峰的时期，网站访问量与销售额均排在国内鞋类市场第一名，而它的CEO毕胜却在中欧商学院讲了上述一番话。

如果做衣服，破晓肯定与凡客直接成为对手。2010年12月，日全乐淘在温州举办招商会，日全与众多温州鞋企签订了战略合作协议，红蜻蜓、康奈等众多供应商开始在乐淘上卖货，乐淘也从最初的5个牌子，200个款式，发展到105个牌子，11077个款式，当年，乐淘实现销售1个亿。

但后来他明白，渠道比价行为在互联网上是非常简单的一件事，渠道动动鼠标就可以完成，只要有一家竞争对手比乐淘价格低，所谓的利润空间可能就不存在，除非真可以把所有对手都耗死，但真要等到哪一天，乐淘还需要10年，另外再烧10亿美元。市场上假货充斥，开启“我印象特别深，当时周星弛的《长江7号》，那个七仔，我们跟正版合作要700多元，我们家门口地摊卖7块多，一模一样的。